隨著跑步運(yùn)動在中國的加速普及與滲透，頂尖馬拉松賽事早已成為運(yùn)動品牌營銷的兵家必爭之地。但在遍布大江南北的路跑賽事中，品牌如何將所贊助的馬拉松賽事的價值——準(zhǔn)確地說是既以盡可能大的程度推廣自身頂尖產(chǎn)品，也將城市的地方特色發(fā)揮出來，并形成獨(dú)特記憶，卻是一個頗具考驗的問題。

而剛剛結(jié)束的2025年福州馬拉松，或許提供的一個思路。

12月14日，2025年福州馬拉松在“有福之州”收官。這場賽事，一共吸引了中國、英國、美國等20余個國家和地區(qū)的16萬人報名。中簽的3.5萬名從福州五一廣場集結(jié)出發(fā)，投身這場極具城市特色的賽事，并與他們腳上穿著的眾多運(yùn)動品牌跑鞋，一同完成了各自的路程。

最終經(jīng)過激烈爭奪，361°品牌代言人李子成以02:13:26的成績率先撞線，成功衛(wèi)冕男子全程馬拉松冠軍。隨后，精英跑者彭博、劉文清分別以01:07:56和01:15:40的成績，將男子、女子半程馬拉松冠軍收入囊中。

今年是 361°與福馬合作的第二年。作為賽事頂級戰(zhàn)略合作伙伴，361°不僅僅通過自身產(chǎn)品實力過硬的跑鞋助力簽約選手取得佳績，也通過對福州這座城市和馬拉松運(yùn)動的深入洞察，進(jìn)而打造出了極具地方辨識度和文化符號的特色產(chǎn)品，給外界留下了深刻的印象。

顯然，能將產(chǎn)品力與城市特色進(jìn)行無違和感融合的馬拉松營銷，才是好的馬拉松營銷。

“有福之州”，跑馬也有福

作為中國田協(xié)A1認(rèn)證、世界田聯(lián)精英標(biāo)賽事，福州馬拉松（以下簡稱為“福馬”）以其獨(dú)特的城市氣質(zhì)、良好的口碑和溫情的關(guān)懷，正成為越來越多跑者心中的理想目的地賽。

“三山兩塔一條江，前千年文脈藏坊巷”——這是福州也是福馬區(qū)別于其他賽事的底色。為了讓跑者在賽道上“讀懂這座城”，福馬首先在賽道設(shè)計上頗為用心。今年的賽事福州最具代表性的城市符號串聯(lián)成線——起點(diǎn)設(shè)在五一廣場，這是全國除北京外唯一全年 365 天舉行升降旗儀式的地方；隨后跑者將途經(jīng)三坊七巷、上下杭、煙臺山等國家級歷史文化街區(qū)，再沿著閩江兩岸奔跑，讓跑者在歷史文化與現(xiàn)代都市之間穿梭，充分感受“千年閩都”的城市脈搏。

與此同時，今年福馬對賽道路線進(jìn)一步優(yōu)化。賽事方減少了津泰路段原有的兩個直角轉(zhuǎn)彎，使賽道更加順暢，進(jìn)而減少不必要的能量損耗；同時，改道經(jīng)過歷史悠久的解放大橋，而非爬升更高的閩江大橋，這樣就讓整體海拔起伏更平緩，也讓跑者在最佳視角領(lǐng)略榕城獨(dú)有的江岸風(fēng)光。

而在賽道途中，賽事頂級戰(zhàn)略合作伙伴361°在全程陪伴跑者——無論是沿途醒目的品牌旗幟與提示標(biāo)語，還是滿場粉藍(lán)相間的官方參賽服，都構(gòu)成了賽事現(xiàn)場別樣的景象。

不僅如此，今年福馬專屬推出的飛燃4.5限定配色也首次亮相賽道，成為不少參賽者的上腳選擇。而即將在12月26日361°品牌日發(fā)布的第二代 Mass Balance低碳環(huán)保科技跑鞋飛燃5和飛燃5 FUTURE，則由361°精英陣容率先完成高強(qiáng)度實戰(zhàn)測試，驗證了產(chǎn)品在比賽上的可靠表現(xiàn)。

將產(chǎn)品直接放在福馬這樣的高水平賽事中接受檢驗，是 361°的信心與底氣。真實賽場的強(qiáng)度與節(jié)奏，能夠更清晰地呈現(xiàn)一雙跑鞋在速度、穩(wěn)定性與耐力方面的表現(xiàn)。借由這條兼具城市特色與速度屬性的賽道，361°也把其競速產(chǎn)品矩陣的功能優(yōu)勢更具體地展示在跑者面前，助力他們在賽道上保持節(jié)奏、完成突破。

用產(chǎn)品與創(chuàng)意，助力城市營銷

眾所周知，361°是一個土生土長的福建品牌，并且經(jīng)由福建，最終走向全國，乃至海外。正因為如此，對361°而言，在省會福州深度參與這樣一場數(shù)萬人參加的高級別馬拉松賽事，是一次品牌的“尋根之旅”。而這次旅程不僅是一次地緣意義上的回歸，還體現(xiàn)出361°在跑步領(lǐng)域的清晰表達(dá)。

今年，361°繼續(xù)攜手福馬，通過賽事服裝贊助、展位競速產(chǎn)品展示、互動體驗與影像服務(wù)等方式，為跑者構(gòu)建更完整的賽事現(xiàn)場體驗。“去征福”因此從一句抽象化的主題精神，變成跑者在賽道上可觸可感的真實體驗。

在此基礎(chǔ)上，品牌將合作層級進(jìn)一步向城市文化延展。361°從福州本地的文化符號中提煉創(chuàng)意，“飛燃4.5有福之州”就是以榕樹、馬鞍墻等意象為核心創(chuàng)作元素，將福山、福水、福道等福州獨(dú)有的城市印記巧妙串聯(lián)，讓“福”文化之美的底蘊(yùn)與當(dāng)代藝術(shù)創(chuàng)意自然融合，呈現(xiàn)出極具地方辨識度的設(shè)計表達(dá)。讓跑者在奔跑過程中與城市、賽事和品牌產(chǎn)生更緊密的情感鏈接。

從簽約頂級運(yùn)動員到凝聚廣泛跑者社群，361°通過系統(tǒng)的跑步生態(tài)建設(shè)，持續(xù)為福馬等賽事注入專業(yè)活力。這不僅提升了比賽的競技水準(zhǔn)與觀賞性，更體現(xiàn)了品牌深耕跑步領(lǐng)域、與跑者共同成長的長遠(yuǎn)承諾。

去年，361°的精英選手就曾在福馬包攬男女冠軍并刷新女子賽會紀(jì)錄；今年，多名精英再度集結(jié)，在這條融合速度與城市特色的賽道上繼續(xù)呈現(xiàn)高水平競爭，也進(jìn)一步驗證了品牌競速產(chǎn)品矩陣的真實表現(xiàn)力。

產(chǎn)品與營銷雙發(fā)力，361°跑步持續(xù)精進(jìn)

2025年，中國路跑市場持續(xù)高歌猛進(jìn)，也迎來從規(guī)模到質(zhì)量的轉(zhuǎn)變節(jié)點(diǎn)。在這樣的行業(yè)背景下，跑步賽道更是成為品牌不能缺位的重要戰(zhàn)場。

巨量引擎聯(lián)合CBNData發(fā)布的《2025運(yùn)動戶外圈層人群洞察白皮書》顯示，在抖音16大運(yùn)動圈層中，跑步以33374萬人群規(guī)模登頂榜首，搜索熱度同比增長90.8%，單日平均搜索量達(dá)139.8萬。

報告指出，跑步在向場景化方向演進(jìn)，除專業(yè)競技碳板跑鞋之外，細(xì)分場景需求催生跑鞋專業(yè)科技升級，大眾跑者、進(jìn)階跑者、專業(yè)跑者的劃分格局也日益清晰，同時跑團(tuán)熱情高漲，整體呈現(xiàn)社交化特征。

對361°來說，這既是時代機(jī)遇，也是品牌的天然主場。自2003年創(chuàng)立以來，跑鞋就是其最基礎(chǔ)也最重要的品類之一。隨著全民路跑熱潮興起、各地馬拉松與路跑賽事快速發(fā)展，361°也在這一賽道持續(xù)投入。品牌一方面依托亞運(yùn)會、奧運(yùn)會等大型綜合賽事穩(wěn)固專業(yè)形象，同時贊助青島、福州、鄭開等多項馬拉松賽事，深入到一線跑步群體，不斷擴(kuò)大品牌影響力；另一方面也加大了在跑步領(lǐng)域的技術(shù)投入與研發(fā)力度。

2021年推出首款碳板競速跑鞋“飛燃”，標(biāo)志著 361°正式進(jìn)入碳板競速時代。

此后，隨著“飛飚”系列的發(fā)布，361°“競速家族跑鞋矩陣”逐步清晰并日趨完善，從頂級碳板競速鞋，到大眾訓(xùn)練鞋與慢跑鞋，361°構(gòu)建起覆蓋全跑者人群的完整產(chǎn)品譜系。

本次與福州馬拉松合作亮相的飛燃4.5，相比上一代在多項關(guān)鍵性能上再次升級。中底材料經(jīng)過進(jìn)一步優(yōu)化，通過增加壓縮流程提升發(fā)泡效率，并實現(xiàn)更高的抗撕裂強(qiáng)度，帶來更穩(wěn)定、更高回彈的腳感體驗。同時，鞋面也同步升級，采用大透孔碳絲鞋面結(jié)構(gòu)，大幅提升透氣性，為跑者在長距離比賽中提供更輕盈、無感、暢跑的專業(yè)表現(xiàn)。

除了產(chǎn)品端的不斷升級，361°在賽事端同樣持續(xù)發(fā)力。2021年，品牌自主打造的路跑賽事“三號賽道”10KM競速系列賽正式上線，成為國內(nèi)首個由運(yùn)動品牌自主運(yùn)營的路跑賽事IP。賽事先后落地深圳、武漢、濟(jì)南等城市，在賽事體驗、運(yùn)營專業(yè)度和傳播效果上均獲得跑者認(rèn)可，為品牌帶來更高的觸達(dá)效率。

品牌賽事的打造，使得361°可以從真實跑步場景出發(fā)，通過賽事帶動社群活躍，讓跑者在實際競速環(huán)境中體驗產(chǎn)品性能。賽事與產(chǎn)品的相互促進(jìn)，既強(qiáng)化了品牌在跑者層面的專業(yè)認(rèn)知，也逐步形成了品牌獨(dú)有的跑步生態(tài)。2025 年，“三號賽道”賽季進(jìn)一步升級，賽事結(jié)構(gòu)更豐富，也讓品牌與跑圈之間的聯(lián)系更加緊密。

這種產(chǎn)品與賽事的雙向發(fā)力，也直接落在了品牌業(yè)績表現(xiàn)上。

根據(jù)公司2025年上半年財報，集團(tuán)總營收達(dá)57.05億元，同比增長11%。公司雖然未單獨(dú)披露“跑步業(yè)務(wù)”的收入數(shù)據(jù)，但在管理層討論中明確指出，跑步賽道是本期增長最突出的專業(yè)品類之一，專業(yè)競速產(chǎn)品實現(xiàn)“有力增長”。

今年3月，品牌年度營收突破百億大關(guān)，正式進(jìn)入行業(yè)第一梯隊，其背后也是品牌在品類延展、場景滲透、渠道拓展與社會影響力等多維度持續(xù)投入的結(jié)果。

圍繞“專業(yè)化、年輕化、國際化”的品牌定位，361°正以更明確的路徑深耕跑步賽道，為全球跑者提供更高價值的大眾專業(yè)運(yùn)動產(chǎn)品。而支撐這一切的，或許也是品牌始終如一的那份“多一度熱愛”。

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